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106、銷售渠道戰略(下)

[字數:2491 更新時間:2014-4-5 6:20:00]



  劉東來在那個我國的xx公司的談判代表走了之后,再次接見了一些我國的大公司。我國的大公司接見完了之后,再次接見了一些國外大公司的談判代表。可是這些大公司的談判代表都有一個共同的特點,那就是胃口極大。他們都需要代理一個洲的代理權,整個洲的代理權都給他們。如果這么做了,那劉東來他們就要反倒受到這些代理商的壓榨,這些代理商可以又壓榨生產商,又壓榨客戶了。而且,如果如此強勢的代理商劉東來他們也不好管理啊!

  不過也不是沒有野心小一些的,野心小一些的也就是代理一個國家,或者是一個國家下屬的一個省。雖然這些代理商也是有一定實力,對于劉東來他們也相對好管理一些,可是他們的數量實在是太多了。到時候,至少要有好幾千家的代理商,光是管理這些代理商都要讓劉東來他們頭痛了。劉東來不由得想到了一個主意,馬上去找到了幾個小妞商量一下。

  “麗芙,嫵媚,我對于這些代理商有一個想法,想讓你們幫我參謀參謀!”劉東來說道。

  “你說,你有什么好方法?我們也好評判評判,看看你進步了沒有!”麗芙淡淡的說道。

  劉東來組織了一下語言,說:“麗芙,嫵媚,我們都要擔心,那些大型的代理商因為掌控者銷售渠道,所以會反過來威脅我們,讓我摸讓出利益。可是那些小的代理商,又會給我們的帶來jīng力上的不方便。我們可是時空倒爺,不可能長期在這里管理那些代理銷售渠道,所以我們委托他人管理是不可避免的。可是我們又不能讓那些大型的代理商徹底掌控著銷售渠道,所以我有了一個想法。”劉東來停頓了一下。

  “我們可以成立一個渠道部,然后再渠道部下屬劃分若干個小組。比如說東歐組,西歐組,東亞組,西亞組,甚至可以分得更細。我們對外招標了那些管理一個國家,或者一個大國下屬的一個省的代理商,我們就不招標那些洲際級別的代理商,這樣可以避免我們被那些代理商翻過來要挾。那些小組負責管理各自片區的代理商,負責服務那些代理商,這樣可以避免權力過于集中了。然后,我們可以對那些小組的工作范圍經常調整,負責東歐的說不定會被整個小組被調動去負責東亞,東亞的可能負責歐洲。這樣互相調整可以避免經銷資源徹底掌握在某一個小組里面。而那些小組的員工都是我們公司的人,還不是隨意我們捏死?如果他們敢扎刺,我們就敢隨意你捏死他們。”劉東來自信的說道。

  麗芙和溫嫵媚對視了一眼,有些無奈了。因為劉東來的商業能力在不斷的經營里面獲得了長足的提高,現在居然能夠想出了這個辦法。有時候,麗芙和溫嫵媚都懷疑和擔心,是不是以后劉東來不需要自己了?到了劉東來不需要自己的時候,那麗芙和溫嫵媚她們怎么自處啊!到了那個時候,難道只能做劉東來床上的玩物了嗎?

  作為一個被外星人灌輸了智慧和各種商業知識的克隆人,當熱不甘心做一個男人的玩物了。有時候,能力越大野心越大,幾個小妞既然有了驚人的能力,那自然不會甘心就這么沉淪了。一個真正有能力的女人都不希望做男人的玩物,這是正常的,何況是現在這個高度開放的時代呢?而劉東來并沒有發現幾個小妞的心思,還在做著自己發財的美夢呢!

  “東來,你這個方法不錯,既防止了那些大型代理商反過來要挾我們,也能夠滿足各自的銷售渠道。至于我們自己成立渠道部門,那那些員工還不是任由我們捏死呢?如果是那些大型代理商,我們無法掌控他們,可是自己的員工還是可以徹底的掌控的。至于成立渠道部,我們都沒有什么意見。不過,渠道部可是我們一等一的重要部門了,人選方面我們一定要小心選擇啊!如果選擇了什么不好的人選,那就是我們的杯具了!”溫嫵媚說道。

  劉東來想了一下,說:“渠道部其實各自都有各自的負責,只要擁有一套完善的運行制度,那就不會有什么問題的。只要有人盯著,那不怕那些人不老實。渠道部經理的職責也就是盯著那些下屬員工,并不是要多少管理的。我們博生手表畢竟是一夜之間成了世界名牌,所以不怕那些渠道商會放棄我們的銷售代理權。不過,我們對于這個渠道部經理的人選可是要慎重。萬一那個渠道經理和我們下屬的員工集體出走,那可是我們公司的慘劇了。我們不就是集體挖了那個某士康的工廠的整個管理人員嗎?我們當然要防備別的公司挖我們的人。”

  麗芙想了想,也說:“我倒是有一個人選,那個朱廠長怎么樣?我們只是讓他占著這個經理的位置,并不要他真正管理,只要是不是給我們那些員工抽一下鞭子jǐng告他們不要亂來就行了。而且,朱廠長也說六十多的人了,不過jīng神狀態卻非常好,再活二十年也都不成問題的。我們他的人生經驗畢竟比那些我們新招收進來的員工強多了,他們即使要搞小動作,也瞞不過這個人老成jīng的朱廠長。再說,朱廠長已經是年齡大的了,別的工廠挖墻腳也不會挖這種年紀這么大的人。朱廠長也說一個盡職盡責的人,我們把渠道部交給他,我們是可以徹徹底底的放心的。至于說管理能力,那更不成問題了,他可是管理了二十多年廠子的人啊!博生手表廠的衰落,其實是政治改革的時局問題,不是某一個經營能力強大的人能夠隨意扭轉的。所以我們不能夠把博生手表廠的衰落扣在朱廠長的身上。”

  “聽你這么一說,我還真的發現這個朱廠長是一個寶貝啊!家有一老,如有一寶啊,我就要好好壓榨這個寶貝的剩余價值。”劉東來說。

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