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第一百一十九章 統購統銷

[字數:4168 更新時間:2013-11-24 16:38:00]









(  嘛,下面的眾掌柜齊齊張大了嘴巴,半響都合不攏,串的事簡直是千古一遇了,先是一個十**歲的年輕人竟是大德玉、復盛公、三多堂三家大商號共同的掌柜,這本來就是一大奇事,現在可好,竟然要成立晉商總號,統一調配所有山西商號的人力、財力、物力,這用匪夷所思來形容也一點不為過。

  而讓所有掌柜徹底崩潰的是,常三爺竟然提名讓這個少年擔任晉商總號大掌柜,于是……頭的不一而足,反正是經過一番自虐才敢肯定——眼前發生的不是幻覺。

  “我?”李元宏聽到常達山的話,也嚇了一跳,雙手連擺道:“不不不,常三爺,您莫開玩笑了,我怎么能成!”

  哪知喬致庸也站起道:“我也同意成立晉商總號,徽商已經聯合起來了,咱們若不共同對敵,勢必會被各個擊破,到時候恐怕武昌城內再無我山西商號立足之地,從今日起,我復盛公所有的店鋪、掌柜、活計,均由晉商總號支配,至于總號掌柜之職,我也提議由李悔擔任!”

  曹戚緩緩拿起火媒子又點起旱煙,慢條斯理的吸了一口道:“我同意常喬二位當家的意見,此次盤口之戰,雖是武昌一地,卻牽一發而動全身,一旦我晉商在這五省通渠之地敗北,不出半月,全國十八省各商埠便會通曉,到時候誰放心與咱們做生意呢。咱們山西商人走到那里都比徽商低一頭,這個滋味不好受啊……事,便需非常之人才能出奇謀,我琢磨著,總號掌柜的人選——非李悔莫屬!”

  下面地眾掌柜面面相覷,卻都不作聲,本來亂糟糟的后堂此時忽然變得鴉雀無聲了。

  其實建立晉商總號這個辦法,大伙都知道是個好主意。也都同意。只是這大掌柜的人選。他們可不敢芶同,在座的諸位都是大江南北摸爬滾打出來的,知道商戰之中,考驗的不僅僅是人的智慧,還有一個重要因素就是——經驗。

  這個小伙子也太年輕了,就算他十三四歲就入門學徒,頂多也就四五年的閱歷。別說擔當總號掌柜了,就算擔當一個店鋪小老板都嫌太小,而此次武昌盤口之戰,那是事關整個晉商群體生死榮辱地一場決戰,交給這么一個人,是不是太兒戲了。

  其實常達山何嘗沒有這種想法,他尤其知道,這個李悔半個多月前還只是個落荒逃難地。對商號地情況不太懂。但是通過幾次事情,他發現這個李悔并不簡單,每次別人束手無策的危機時刻。他往往能出奇謀,行事也果斷干練,缺少的只是經驗。

  但現在的盤口之戰,根本不能用經驗來解決,在座的幾十個掌柜東家,哪個不是老商賈了,他們之所以想不出好主意,正是被經驗所累,所謂當事者迷、旁觀者清,一條道走久了,其它道就不敢走了,進而也就不會走了。

  而李元宏一個最大的優勢,卻正是他的缺少經驗,想別人所不敢想,不會被固有地模式所束縛,這一點已經體現出來了。至于他對商號生意不熟悉,已經無足輕重了,因為這堂里的任何一個人,都可以幫他彌補這個不足。

  常、喬、曹三個東家都是抱著這一想法,所以一致推舉李元宏出任總號掌柜,而下面的眾掌柜卻沒想到這一點,這恐怕就是用人者與被用者之間的差別了。

  一個鐵貨商號的掌柜從人堆里站了起來,說道:“三位東家,這總號的事咱們都同意,只是這總號掌柜的人選……:商議一下呢?”

  李元宏也是連連點頭,向那個掌柜投去感激的目光,倒把人家看地一愣。

  常達山卻不答話,轉頭對臺階下地李元宏說道:“我且問你,即使咱們將貨物賣給農戶,如何就能不賠銀子呢?”

  李元宏想了片刻,翻了翻這幾日調查記錄的那本冊子,抬頭說道:“咱們可以算筆帳,一把上好的鐵锨在城里賣只4銀子,也就是多文,而武昌周邊地村鎮,有偏遠的進城一趟要23天的功+間不說,路上的吃食、寄宿這些花費也至少要100錢,也就是說,每把鐵真正的花費是700文制錢,但是,如果咱們的鐵锨運到

  賣650的話,農戶們當然愿意買咱們的貨了,而不用了。”

  常達山點了點頭,繼續道:“咱們運貨下去的花費也不低哪!”

  李元宏呵呵一笑道:“這倒不怕,其一,咱們既然合為晉商總號,可以將貨物集中起來運送,只要鄉下用得著的,什么鐵貨啦,染料啦,鹽包啦,咱們和在一起運,這樣就能減少一部分成本。其二,咱們可不單單是銷貨,還要購貨!”

  “購貨?”堂內的所有掌柜齊齊一個愣神。

  “對,購貨!”

  李元宏腦子里的想法已經成熟,一把將冊子合上,侃侃道:“這幾天,我見過很多農戶將自家的糧食、油料、茶葉、木材運到城里變賣,然后拿賣得的錢再買自己的需要的東西,我想,咱們可以讓所有店鋪里的活計在各村各鎮蹲點,村民農戶們想賣什么、想買什么,全部登記造冊,就叫購銷冊……收取購銷冊,送回武昌后,咱們再統一發貨。”

  下面一個掌柜忽然站起來,幾乎掩飾不住激動的情緒,高聲說道:“然后,咱們可以把低價收上來的糧食、油料、茶葉、木材拿到武昌城來賣,這一來一回,咱們肯定能賺錢哪!”

  “對!這是一舉兩得啊!”

  “好辦法,真是好辦法!”

  下面的掌柜們一下就亂成一鍋粥了,都被李元宏的奇思妙想激的興奮不已,如此一來,這場商戰鹿死誰手就不一定了。

  李元宏也被大家的情緒帶動很是興奮,站在那里一個勁的傻笑,臺上喬致庸呵呵笑道:“李掌柜的這個主意真是不錯,應該有個什么說法吧?”

  李元宏一興奮,順嘴說道:“這種方法就叫統購統銷,下面每個村鎮的蹲點就叫購銷合作社!”

  這時,曹戚不失時機的站起身來道:“晉商總號大掌柜,我看就由李悔擔當,誰還有異議?”

  “沒有,沒有!”

  “咱們同意,就他了!”

  ~~~

  這里每個掌柜都不是泛泛之輩,一旦路線指明了,大家的思路一下就被打開了,一條條具體措施很快就制定出來,此外,整個計劃的實施被落實到每個人的身上,大的方面有專人掌握,人力方面,就由喬致庸專門負責;銀錢調配方面,就由常運達專門負責;運輸聯絡方面,就由曹戚專門負責,其他每個掌柜,再具體負責自己商號的人員分配。

  商議了兩個多時辰,直到深夜這場晉商會議才宣告結束,一致推舉李悔(李元宏)為晉商總號第一任大掌柜,并連夜趕制大掌柜的金帳、銅印。

  第二日起,整個武昌城的山西商人行動起來了,每家商號挑選出最機靈能干的活計,分赴各個村鎮,按照計劃建立購銷合作社,為了節省成本,每家購銷合作社僅派駐一人,地點也選在破廟、草棚、牲圈里。

  要說山西人能干,山西商人能吃苦就在這時候體現出來了,每個活計一下到村鎮,就開始挨家挨戶的動員游說,很快便將局面打開了,不出三天,第一批購銷帳冊便送回武昌城,一隊隊載滿農戶們所需的馬車騾車分赴各地,回來的時候又拉上農戶們自家產的糧油、茶葉、木材等物。兩趟下來,晉商賺得錢一點不比以前的少,所有山西掌柜都對李元宏感激佩服。

  但是,這么大的動靜,徽商們很快便得悉了,他們反應也極為迅速,第十天就再次召開徽商會議,經過一天商議,他們最后決定——統一提高鐵貨、染料和食鹽的收購價,高到晉商無力購買的地步,從源頭上徹底掐斷了晉商們的進貨渠道。

  當然,這也是因為徽商銀子運的快,損失多少很快就能彌補上,到了這一步,事態已經很明顯了,只要能趕走晉商,徽商們已經是在拼命了。

  還沒高興兩天,晉商們再次陷入困境,他們能在鄉下統購統銷,就是仗著鐵貨、染料和食鹽這三種貨物,現在沒貨了,這個計劃也就無法實施。

  于是作為晉商總號掌柜的李元宏,做出了一個讓所有人大吃一驚的決定——購買徽商的貨物。

  
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